Le tennis de table, bien que moins médiatisé que d’autres sports, offre des opportunités de sponsoring intéressantes pour les joueurs dévoués et talentueux. Que vous soyez un joueur de haut niveau cherchant à financer votre équipement ou un amateur passionné cherchant à transformer votre passion en carrière, trouver un sponsor peut être une idée à creuser. La recherche de sponsors peut toutefois sembler intimidante pour ceux qui ne savent pas par où commencer. Cet article vise à vous décrire le processus de recherche de sponsors dans le tennis de table, en fournissant des conseils pratiques et des stratégies pour maximiser vos chances de succès.
Les bases du sponsoring dans le tennis de table
Le sponsoring dans le tennis de table, comme dans tout autre sport, repose sur une relation mutuellement bénéfique entre le sponsor et le joueur. Le sponsor fournit un soutien financier ou matériel, tandis que le joueur offre une visibilité et une promotion à la marque du sponsor. Cependant, pour établir cette relation, il est indispensable de comprendre les attentes du sponsor.
Ces derniers cherchent généralement à améliorer leur notoriété, leur image de marque et leur communication. Ils peuvent être attirés par une passion commune pour le projet, une cohérence avec la politique globale de leur entreprise, et des retombées médiatiques ou financières. Il faut donc présenter votre demande de sponsoring d’une manière qui met en évidence ces avantages pour le sponsor.
Pour ce faire, il est recommandé de préparer un dossier de sponsoring complet et détaillé. Ce dossier doit comprendre une présentation de vous-même et de votre projet, une description détaillée du projet, un budget détaillé et une proposition de contrepartie pour le sponsor. Prenez le temps de préparer ce dossier, car il est votre principal outil de communication avec les sponsors potentiels.
Types de sponsoring et comment les aborder
Il existe trois types principaux de sponsoring que vous pouvez rechercher en tant que joueur de tennis de table : le sponsoring d’équipement, le sponsoring local et le sponsoring de notoriété, d’image ou de crédibilité.
Le sponsoring d’équipement est le plus courant. Il implique de recevoir du matériel gratuit ou à prix réduit de la part des grandes marques de tennis de table. Pour obtenir ce type de sponsoring, vous devez généralement être l’un des meilleurs joueurs de votre catégorie d’âge dans votre pays. Vous pouvez approcher les détaillants de ces marques dans votre pays et leur présenter votre dossier de sponsoring qui pourront vous fournir des tenues, des raquettes, des balles voire même des tables pour les clubs de ping-pong.
Le sponsoring local est une approche plus créative. Il s’agit de trouver une entreprise locale qui serait prête à vous soutenir financièrement en échange de la promotion de leur entreprise. Cette approche nécessite plus d’efforts et de créativité de votre part, mais peut être plus facile à obtenir si vous n’êtes pas un joueur de haut niveau.
Enfin, le sponsoring de notoriété, d’image ou de crédibilité implique de travailler avec une entreprise qui souhaite améliorer sa visibilité, construire une image positive ou associer la qualité de ses produits à la qualité de votre jeu. Ce type de sponsoring peut nécessiter un niveau de jeu plus élevé et une plus grande visibilité médiatique.
Comment maximiser vos chances de trouver un sponsor ?
Il faut comprendre ce que le sponsor recherche et présenter votre demande de manière à répondre à ces attentes. Voici quelques conseils pour vous aider à le faire :
- Choisissez une entreprise en rapport avec votre domaine : il est plus probable qu’une entreprise liée au tennis de table ou au sport en général soit intéressée par le sponsoring d’un joueur de tennis de table.
- Préparez votre dossier longtemps à l’avance : les entreprises ont besoin de temps pour prendre une décision, surtout si des sommes importantes sont en jeu. Assurez-vous de leur donner suffisamment de temps pour examiner votre demande.
- Soyez prêt à négocier : si un sponsor est intéressée par votre demande mais ne peut pas fournir le montant de sponsoring que vous demandez, soyez prêt à négocier et à ajuster votre demande en conséquence.
- Faites relire votre contrat par un avocat : avant de signer un contrat de sponsoring, il est recommandé de le faire relire par un avocat pour vous assurer que vous comprenez bien tous les termes et conditions.
Monter un dossier de demande de sponsoring efficace
Un dossier bien préparé peut faire la différence entre obtenir un sponsor ou non. Voici quelques conseils pour vous aider à créer un dossier de demande de sponsoring efficace :
- Présentation personnelle et du projet : commencez par une introduction détaillée de vous-même et de votre projet. Incluez votre CV, des photos, une description précise de votre activité avec des photos et un historique. Les sponsors potentiels doivent avoir une bonne compréhension de qui vous êtes et de ce que vous faites.
- Description détaillée du projet : que vous organisiez un événement ponctuel ou une saison de compétitions, fournissez une description complète de ce que vous prévoyez. Incluez des informations sur les participants, les spectateurs, les médias présents, et toute autre information pertinente.
- Budget détaillé : présentez un budget détaillé de votre projet. Incluez tous les coûts, des plus grands aux plus petits. Cela donne aux sponsors potentiels une idée claire de l’utilisation prévue des fonds.
- Proposition de contrepartie : expliquez ce que le sponsor obtiendra en échange de son soutien. Cela peut inclure une visibilité sur les équipements, les affiches, les médias sociaux, etc. Soyez aussi précis que possible.
- Argumentaire de vente : développez des arguments convaincants sur pourquoi le sponsor devrait vous soutenir. Mettez en avant la notoriété, l’image de marque, l’originalité, l’exportation, la promotion, le contact clientèle, la motivation des vendeurs, la communication interne et la passion.
- Présentation professionnelle : assurez-vous que votre dossier est bien présenté, clair et professionnel. Une présentation soignée peut faire une grande différence dans la façon dont votre demande est perçue.
En suivant ces conseils, vous pouvez créer un dossier de demande de sponsoring qui met en valeur votre projet et vos qualifications, et qui donne aux sponsors potentiels toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée.